Številnim kupcem je več let ustrezalo delo s standardnimi deli, če so bile osnovne mere dovolj blizu. To se spreminja.
Ker sistemi vrat postajajo bolj specializirani in proizvajalci služijo različnim aplikacijam in regionalnim trgom, standardne komponente ne ustrezajo vedno delu.
Nedavna povpraševanja evropskih proizvajalcev vrat kažejo vse večje zanimanje zakomponente navojnih vrat po meri.V mnogih primerih kupci ne sprašujejo več samo po ceni na podlagi fotografije izdelka. Pošiljajo risbe, vzorce in tehnične zahteve, ker potrebujejo komponento, ki ustreza obstoječemu sistemu vrat.
Vsakdo, ki je delal s strojno opremo za navojna vrata, ve, da lahko dva dela na mizi izgledata skoraj enako, a se med namestitvijo kljub temu obnašata zelo različno.
Nosilec je lahko le nekaj milimetrov širši. Jermenica ima lahko napačen srednji premer. Vijak AU- ima lahko pravilno splošno obliko, vendar drugačno dolžino navoja ali razmik. Vzmetna škatla je lahko od zunaj videti podobna, vendar se njena notranja struktura ne ujema z gredjo ali razporeditvijo vzmeti, ki jo uporablja stranka.
To je eden od razlogov, zakaj evropski kupci vse pogosteje zahtevajo od dobaviteljev, da delajo na podlagi risb ali fizičnih vzorcev, namesto da se zanašajo samo na dimenzije kataloga.
Ko ljudje slišijo "izdelek po meri", pogosto pomislijo na barvo, logotip ali embalažo. Pri strojni opremi za navojna vrata je prilagajanje običajno veliko bolj praktično.
Stranka bo morda potrebovala nosilec z drugačnim položajem lukenj zaradi načina sestavljanja okvirja. Drug proizvajalec bo morda potreboval drugačen premer škripca, da bo ustrezal njegovi gredi. Vzmetno ohišje bo morda treba prilagoditi določeni velikosti cevi, medtem ko bo žigosana komponenta morda zahtevala drugačen upogib ali pritrdilno točko.
Material in površinska obdelava se lahko spreminjata tudi od enega projekta do drugega. Komponenta, ki se uporablja v suhi notranji namestitvi, nima vedno enakih zahtev kot komponenta, nameščena v obalnem ali vlažnem okolju.
Druga opazna sprememba je, da kupci ne kupujejo vedno ene standardne velikosti v velikih količinah.
Proizvajalec vrat lahko potrebuje več različic istega dela, ker njegova ponudba izdelkov vključuje različne velikosti vrat ali sisteme vgradnje.
Za čezmorske kupce je tukaj pomemben nadzor proizvodnje. Komponenta, ki se nekoliko spreminja od ene serije do druge, lahko povzroči težave mesece kasneje, ko je potrebna nadomestna zaloga.
Zlahka je domnevati, da bi moral biti velik evropski proizvajalec vrat sposoben vsako komponento -izdelati doma. V praksi to ni vedno najučinkovitejši pristop.
Sistemi navojnih vrat vsebujejo veliko majhnih delov strojne opreme. Izdelava vsakega nosilca, škripca,vzmetna škatlaali notranja povezava komponente lahko zahteva dodatno orodje, stroje in delo.
Za komponento, ki se uporablja samo v določenih modelih ali posebnih projektih, je morda bolj smiselno sodelovati s specializiranim proizvajalcem. Pri zunanjem izvajanju v tem primeru ne gre za pomanjkanje proizvodnih zmogljivosti. Gre za učinkovitejšo uporabo dobavne verige.
Pri standardnem nakupu je lahko komunikacija omejena na model, količino, ceno in čas dostave. Projekti OEM so različni.
Kupec lahko pošlje risbo in povpraša, ali je možno spremeniti določen položaj izvrtine. Drugi lahko pošlje stari vzorec in zahteva isto strukturo z drugačnim premerom. Včasih mora dobavitelj pojasniti, katera dimenzija vpliva na namestitev, preden je sploh mogoče narediti vzorec.
Za kupce je odobritev vzorca le prvi korak. Prava preizkušnja pride kasneje.
Ali lahko dobavitelj obdrži enake dimenzije po prvi seriji? Bo položaj lukenj ostal dosleden? Ali bo površinska obdelava videti enaka po drugi proizvodni seriji? Ali bo del še vedno ustrezal, ko bo kupec nekaj mesecev pozneje oddal ponovno naročilo?
Ta vprašanja so pri ponudbi B2B pomembnejša od videza enega popolnega vzorca. Distributerjem in proizvajalcem povzročajo nedosledne serije težave, ki jih je težko rešiti, ko blago že prispe v tujino.
Yosen je pred kratkim prejel povpraševanje evropskega proizvajalca navojnih vrat, ki išče proizvodnjo komponent po meri.
Razprava ni tekla samo o tem, ali je del mogoče narediti. Stranko je bolj skrbelo, ali je specifikacijo mogoče pravilno razumeti, ali se vzorec lahko ujema z obstoječim sistemom in ali je mogoče isti rezultat ohraniti v prihodnji proizvodnji.
Ta vrsta poizvedbe odraža širšo spremembo na trgu. Kupce seveda še vedno skrbi cena, a cena ni več edino vprašanje.
Za proizvajalce delov ta sprememba ustvarja priložnost in pritisk.
Dobavitelj, ki ponuja samo fiksne kataloške izdelke, lahko še vedno služi velikemu delu trga, vendar se lahko spopada s proizvajalci, ki potrebujejo posebne velikosti ali strukture.
Obenem ni dovolj preprosto reči "OEM na voljo". Kupci vse bolj pričakujejo, da bodo dobavitelji razumeli risbe, komunicirali o dimenzijah, razvili vzorce in ohranili iste specifikacije med ponavljajočo se proizvodnjo.
Komponente navojnih vrat po meri verjetno ne bodo nadomestile standardnih delov. Standardne komponente bodo še naprej predstavljale velik delež trga, ker jih je enostavno nabaviti in jih je proizvodnja ekonomična.
Toda za proizvajalce vrat, ki delujejo v različnih aplikacijah in na regionalnih trgih, strojna oprema po meri postaja pomembnejša. Ključno vprašanje ni več, ali lahko dobavitelj izdela en specialni del. Gre za to, ali lahko ta dobavitelj razume sistem, poustvari specifikacijo in ponovno zagotovi enak rezultat, ko prispe naslednje naročilo.
Naraščajoče zanimanje za prilagojene komponente navojnih vrat odraža širšo spremembo prednostnih nalog B2B pri nakupu.
Evropski proizvajalci vrat vedno bolj iščejo dobavitelje, ki lahko razumejo tehnične zahteve, učinkovito razvijejo vzorce in ohranijo stabilne specifikacije med ponavljajočo se proizvodnjo. Za dolgoročno-sodelovanje OEM je lahko doslednost pomembnejša od samega prvega vzorca.
E-pošta: yosenhardwares@gmail.com
spletna stran: www.yosenrollingdoorparts.com
